Responsable de comptes Senior Cybersécurité

Poste basé à Paris

DIGITEMIS

DIGITEMIS est une société française qui garantit la protection et la conformité des écosystèmes d’entreprises contre les cybermenaces et leurs évolutions, par la combinaison de services d’expertises et de solutions très innovantes.

Reconnue par ses nombreuses certifications de l’ANSSI (qualification PASSI) et de la CNIL (7 labels), DIGITEMIS figure parmi les start-up françaises les plus en croissance, et a déjà obtenu la confiance de plus de 250 clients, dont de nombreux grands comptes.

Afin de piloter la gouvernance des risques cyber et la conformité juridique, nous avons développé une solution logicielle innovante, référencées UGAP et labellisées France cybersécurité.

Notre plateforme flexible permet à nos clients de piloter la gouvernance des risques cybersécurité et la conformité RGPD via :

‎• L’évaluation et le pilotage de la cybersécurité des tiers (conformité et maturité des fournisseurs et des filiales),

‎• Le pilotage de la conformité multiréférentielle.

Grâce à notre très forte croissance (150% de croissance de chiffre d’affaires en 2018, bientôt 50 salariés, depuis sa création en 2014), nous sommes lauréat du Pass French Tech (2017, 2018, 2019) et membre du programme Bpifrance Excellence 2019.


MISSION

Au sein de l’équipe IDF, vous travaillez en étroite relation avec les pôles support Siège : Customer Success, Solutions logicielles, Experts techniques et fonctionnels.

Directement rattaché au Directeur Commercial, vos missions seront principalement les suivantes :

• Identifier les décideurs et prescripteurs Grands comptes, et mener auprès d’eux des actions de sensibilisation aux enjeux de la cybersécurité,

• Promouvoir notre image, notre notoriété et notre expertise à travers la présentation de notre offre innovante, la participation à des rencontres réseaux, l’organisation d’événements marketing (salons, événements ciblés, ateliers, webinars, etc)

• Négocier et contractualiser des prestations à valeur ajoutée, puis fidéliser les clients,

• Assurer le suivi de la satisfaction client et de l’évolution des attentes (intégration de nos solutions à la stratégie globale de nos clients),

• Accélérer l’activité commerciale en organisant un reporting fiable, régulier et partagé,


PROFIL

Issu de filières techniques IT ou diplômé d’une Business School, votre autonomie, votre capacité à entreprendre et à tisser un réseau de relations au sein de grands comptes vous permettront de vous épanouir dans ce poste clef pour notre structure.

Votre expérience de 5 à 10 ans ou plus vous a permis de consolider les savoir-faire suivants :

• Une expérience commerciale significative dans la vente complexe de Solutions informatiques (logiciels en B2B),

• Capacité à bâtir un ROI avec les Exécutifs : DAF, DG, etc.

• Orientation conquête, cycles de ventes multi interlocuteurs

• Plus qu’un savoir-faire, nous recherchons des personnalités dotées de qualités relationnelles avérées, et motivées par un projet durable dans une société qui évolue rapidement

• Une expérience menée chez un éditeur ou une ESN de tout premier plan : SIRH, Suite applicative, ERP, Gestion de données, Optimisation des couches Systèmes, Sécurité…


VOIR LES AUTRES OFFRES
Lorem consectetur commodo sem, id ultricies non at elit. leo. id,