Business Developer Logiciel H/F

Type de contrat : Contrat à Durée Indéterminée / CDI

A Paris au The Bureau III, 25 Rue du 4 septembre

En quelques années, DIGITEMIS CYBERSECURITY & PRIVACY est devenu le leader incontournable en terme d’expertise en cybersécurité sur le grand ouest, auprès des ETI et des PME. En effet, Digitemis accompagne ses clients dans leur démarche d’amélioration de la cybersécurité, par des audits et du conseil, et par des solutions qui simplifient la gestion des risques et de la conformité sur des référentiels et la protection de données personnelles.

DIGITEMIS est organisée selon 2 visions : la prestation de services d’expertise, l’édition et l'intégration du logiciel MakeITSafe.

Dans le cadre de la croissance de DIGITEMIS, nous recrutons notre prochain(e) Business developer Grands comptes Logiciel H/F, basé à Paris.

Description du poste

Sous la direction du Sales Manager, et au sein d’une équipe commerciale, vos missions sont les suivantes :

- Vous couvrez la France entière

- Vous commercialisez la solution MakeITSafe ainsi que les services associés, auprès d’ETI et surtout auprès de grands comptes internationaux.

- Vous prospectez des interlocuteurs de haut niveau et techniques comme les DSI, RSSI, acheteurs, conformité, juridique, risk manager

- Vous avez un objectif d’ouverture de nouveaux comptes dans une dynamique de conquête

- Vous aurez également la possibilité de développer des comptes existants en proposant de nouvelles prestations

- Vous identifiez les besoins (exprimés ou pas) chez vos prospects et clients

- Vous analysez et qualifiez les opportunités business

- Vous vous déplacez physiquement pour vos RDV, vous entretenez une relation de proximité avec vos prospects / clients

- Vous réalisez la promotion des solutions DIGITEMIS

- Vous alimentez le CRM et réalisez un reporting régulier.

 

Afin de réaliser vos objectifs, vous pourrez vous appuyer sur les outils et moyens déployés en interne :

- Parcours d’intégration, formation interne, un manager de proximité

- CRM

- Events marketing, salons, leads entrants

- Un service marketing en constante augmentation, un budget doublé cette année

- Des références de clients nombreuses et de qualité

- Digitemis figure parmi les 30 éditeurs nationaux en cyber à suivre (membre Hexatrust, membre campus Cyber, Clusif, …)

- La stratégie d’innovation produit

- De nombreuses certifications, notamment la qualification de Digitemis par l’ANSSI comme prestataire de confiance (Visa de sécurité).

- Les perspectives d’évolution et le potentiel de ce poste vers un rôle de gestion de grands comptes.

- Le potentiel de business, le commercial recruté pourra récupérer une partie des grands comptes actuels, le terrain de jeux est mature et prêt à être conquis !

Description du profil

Nous recherchons des candidats ayant minimum 3 ans d’expérience sur de la vente de valeur auprès de grands comptes, expérience idéalement acquise auprès d’un acteur de la cybersécurité (éditeur de logiciel, intégrateur ou société de conseil).

Nous recherchons des candidats avec de l’aplomb, de la ténacité, de la souplesse, et habitués aux cycles de vente longs (3 à 12 mois). Rompu(e) aux techniques de prospection et doté(e) d’un tempérament commercial chasseur et endurant, vous êtes la personne qu’il nous faut !

Pour réussir à ce poste, les candidats devront avoir la capacité à adresser des interlocuteurs de haut niveau au sein d’ETI et de grands comptes.

Vous êtes animé par la soif du challenge et souhaitez faire partie d’un vrai projet d’entreprise ? Nous n'attendons plus que vous !

 

Vous trouverez chez Digitemis l’avantage d’une société à taille humaine avec un esprit start up. Nous vous proposons une rémunération attractive, selon profils, composée d’un fixe et d’un variable, statut cadre.

CDI, poste basé à Paris 2.

 

A compétences égales, une attention particulière sera apportée aux personnes en situation de handicap.

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