Account Manager Cybersécurité (H/F) – Nantes

DIGITEMIS

DIGITEMIS est une société française créée en 2014, qui garantit la protection et la conformité des entreprises contre les cybermenaces et leurs évolutions grâce à une solution de maîtrise innovante combinant services et logiciels SaaS.

DIGITEMIS figure parmi les start-ups françaises les plus en croissance, et a déjà gagné la confiance de plus de 500 clients, dont de nombreux grands comptes (Suez, Total, VINCI Energies…).

Grâce à notre très forte croissance, et bientôt 50 salariés, nous sommes lauréat du Pass French Tech et membre du réseau HEXATRUST depuis 2020.

Notre plateforme entièrement modulable permet à nos clients de piloter la gouvernance des risques cybersécurité et la conformité multiréférentielle via :

‎• L’évaluation et le pilotage de la cybersécurité du groupe ou des tiers (conformité et maturité des fournisseurs et des filiales),

‎• Le pilotage et la mise en conformité sur des référentiels existants ou sur-mesure.

2020 a été une année cruciale pour Digitemis, notre solution de pilotage pour les entreprises a fortement évolué en devenant la fusion de deux solutions auparavant distinctes : la première pour la cybersécurité, la seconde pour la conformité réglementaire. L’accueil de la solution a été très positive et a permis d’obtenir 30% supplémentaires de clients en une année. Pour poursuivre ce développement avec un enjeu majeur de notoriété, nous recherchons un account manager, pour notre agence de Nantes.

Le baromètre des risques majeurs 2021 porte la cybersécurité en 1ère place pour les entreprises françaises (devant le Covid 19). Les attaques continuant de se multiplier à grande vitesse (+605% d’attaques au 2ème trimestre 2020), Digitemis souhaite se placer leader sur le marché du Soft SaaS.

Nous recherchons donc à développer l’équipe pour conquérir ce marché en pleine expansion grâce à nos services et à notre solution « Make IT Safe ». Prêt à relever le challenge ?


MISSION

Prenez part au développement de DIGITEMIS et partez à la conquête d’un marché en pleine explosion !

Vous rejoignez une équipe de commerciaux et travaillez en lien étroit avec nos pôles R&D, gouvernance et technique.

Afin de développer votre portefeuille clients et détecter de nouveaux prospects, vous vous appuyez sur la disponibilité du Sales Manager qui vous guidera dans vos missions :

• Vous prospectez et développez votre secteur d’activité cible (PME, ETI et grands comptes) sur l’ensemble du territoire

• Vous qualifiez les projets de nos prospects et réalisez la power map de vos comptes, vous maitrisez votre cycle de vente

• Vous négociez et contractualisez des prestations à valeur ajoutée, puis fidélisez les clients

• Vous promouvez notre image, notre notoriété et notre expertise à travers la présentation de notre offre innovante, la participation à des rencontres réseaux, l’organisation d’événements marketing, ateliers, webinars, salons, …

• Vous réalisez votre territory plan, pilotez votre closing plan, réalisez un reporting précis et fiable de votre activité à votre manager. En parallèle vous restez en veille sur le marché et son écosystème.

• Vous menez un suivi concurrentiel sur le marché cible afin d’être force de proposition dans l’approche marketing et commerciale

Votre intelligence commerciale développée lors d’expériences précédentes (avec compréhension des enjeux de l’informatique) associée à votre enthousiasme, sera le point déterminant de ce recrutement.


PROFIL

• Vous justifiez d’une première expérience réussie sur la vente de logiciel SaaS (en BtoB) et de services à valeur ajoutée

• Vous avez une bonne compréhension du processus du cycle de vente

• Vous êtes impliqué dans le suivi des projets que vous avez signés

• Vous êtes ambitieux et tenace au téléphone, votre proactivité vous permet d’exceller dans ce que vous faites (rigueur, pugnacité, capacité de rebond, …)

• Votre dynamisme vous amène à atteindre et dépasser vos objectifs

• Votre degré d’investissement est très fort, vous avez envie de performer, une forte capacité à créer du lien, et une grande qualité d’écoute

En intégrant Digitemis, vous:
• Evoluez au sein d’une entreprise à taille humaine, dans un environnement qui donne une place importante à la prise d’initiative et à l’autonomie

• Bénéficiez d’un accompagnement terrain à nos technologies en lien avec nos clients et l’ensemble des équipes

• D’un package de rémunération, composé d’un salaire fixe et d’un variable sur objectifs (commissionnement individuel sur chiffres d’affaires net réalisé)

Si vous êtes à la hauteur de ce défi et que vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, avec des opportunités d’évolution de carrière et de grandes ambitions, alors n’hésitez plus :

    Prêt pour l'aventure DIGITEMIS ?

     

    *Informations obligatoires
    Les informations recueillies à partir de ce formulaire sont traitées par DIGITEMIS pour donner suite à votre candidature. Pour connaître vos droits et la politique de DIGITEMIS sur la protection des données, cliquez ici .

     

    VOIR LES AUTRES OFFRES